Các định nghĩa marketing mix rất đơn giản. Đó là về việc đưa đúng sản phẩm hoặc sự kết hợp của nó vào đúng nơi, vào đúng thời điểm, và với mức giá hợp lý. Phần khó khăn là làm điều này tốt, vì bạn cần phải biết mọi khía cạnh của kế hoạch kinh doanh của bạn.

Dịch vụ thiết kế web chuyên nghiệp:

Như chúng ta đã lưu ý trước đây, hỗn hợp tiếp thị chủ yếu liên quan đến marketing của 4P, tiếp thị dịch vụ của 7P, và 4 lý thuyết Cs phát triển trong những năm 1990.

Một chuyên gia tiếp thị tên là E. Jerome McCarthy đã tạo ra Kế hoạch tiếp thị 4Ps vào những năm 1960. Sự phân loại này đã được sử dụng trên khắp thế giới. Các trường kinh doanh dạy khái niệm này trong các lớp tiếp thị cơ bản.

Tiếp thị 4Ps cũng là nền tảng của ý tưởng hỗn hợp tiếp thị.

# 1 Marketing Mix – Sản phẩm (Product)

Một sản phẩm là một mặt hàng được chế tạo hoặc sản xuất để đáp ứng nhu cầu của một nhóm người nhất định. Sản phẩm có thể là vô hình hoặc hữu hình vì nó có thể là dưới hình thức dịch vụ hoặc hàng hoá.

Bạn phải đảm bảo có đúng loại sản phẩm có nhu cầu thị trường của bạn. Vì vậy, trong giai đoạn phát triển sản phẩm, nhà tiếp thị phải thực hiện một nghiên cứu sâu rộng về chu kỳ sống của sản phẩm mà họ đang tạo ra.

Một sản phẩm có một chu kỳ nhất định bao gồm giai đoạn tăng trưởng, giai đoạn trưởng thành và giai đoạn suy giảm doanh thu. Điều quan trọng là các nhà tiếp thị phải phát triển lại sản phẩm của họ để kích thích nhiều nhu cầu hơn khi đạt đến giai đoạn giảm doanh số bán hàng.

Các nhà tiếp thị cũng phải tạo ra sự pha trộn sản phẩm phù hợp Có thể khôn ngoan để mở rộng sản phẩm hiện tại của bạn hỗn hợp bằng cách đa dạng hóa và tăng chiều sâu của dòng sản phẩm của bạn.

Nhìn chung, các nhà tiếp thị phải đặt ra câu hỏi “Tôi có thể làm gì để cung cấp sản phẩm tốt hơn cho nhóm người này hơn đối thủ cạnh tranh của tôi”.

Trong việc phát triển đúng sản phẩm, bạn phải trả lời những câu hỏi sau:

  • Khách hàng muốn gì từ dịch vụ hoặc sản phẩm?
  • Khách hàng sẽ sử dụng nó như thế nào?
  • Khách hàng sẽ sử dụng nó ở đâu?
  • Các tính năng nào sản phẩm phải đáp ứng được nhu cầu của khách hàng?
  • Có bất kỳ tính năng cần thiết mà bạn bỏ lỡ?
  • Bạn đang tạo các tính năng không cần thiết bởi máy khách?
  • Tên của sản phẩm là gì?
  • Nó có một cái tên hấp dẫn?
  • Kích cỡ hay màu sắc có sẵn?
  • Sản phẩm khác với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh như thế nào?
  • Sản phẩm trông như thế nào?

# 2 Marketing Mix – Giá cả (Price)

Giá của sản phẩm về cơ bản là số tiền mà khách hàng trả cho việc thưởng thức nó. Giá là một thành phần rất quan trọng của định nghĩa tiếp thị hỗn hợp.

Nó cũng là một thành phần rất quan trọng của một kế hoạch tiếp thị vì nó quyết định lợi nhuận và sự sống còn của công ty bạn. Điều chỉnh giá của sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến toàn bộ chiến lược tiếp thị cũng như ảnh hưởng lớn đến doanh thu và nhu cầu của sản phẩm.

Điều này là vốn có một khu vực cảm xúc mặc dù. Nếu một công ty mới ra thị trường và chưa đặt tên cho chính mình, có vẻ như thị trường mục tiêu của bạn sẽ không sẵn sàng trả giá cao.

Mặc dù họ có thể sẵn sàng trong tương lai để bàn giao một khoản tiền lớn, nhưng khó có thể khiến họ làm như vậy trong thời gian sinh ra một doanh nghiệp.

Giá luôn giúp định hình sự nhận thức về sản phẩm của bạn trong mắt người tiêu dùng. Luôn luôn nhớ rằng một mức giá thấp thường có nghĩa là một điều kém chất lượng trong mắt người tiêu dùng khi họ so sánh lợi ích của bạn với một đối thủ cạnh tranh.

Do đó, giá quá cao sẽ làm cho chi phí vượt trội hơn lợi ích trong mắt khách hàng, do đó họ sẽ đánh giá cao tiền của họ đối với sản phẩm của bạn. Hãy chắc chắn để kiểm tra giá cả đối thủ cạnh tranh và giá cả cho phù hợp.

Khi đặt giá sản phẩm, nhà tiếp thị nên xem xét giá trị cảm nhận mà sản phẩm cung cấp. Có ba chiến lược giá chính, và đó là:

  • Giá thâm nhập thị trường
  • Thị trường trượt giá
  • Giá trung bình

Dưới đây là một số câu hỏi quan trọng mà bạn nên tự hỏi mình khi bạn đặt giá sản phẩm:

  • Chi phí để sản xuất sản phẩm là bao nhiêu?
  • Giá trị nhận thức của khách hàng là gì?
  • Bạn có nghĩ rằng giảm giá nhẹ có thể tăng đáng kể thị phần của bạn?
  • Giá hiện tại của sản phẩm có phù hợp với giá của các đối thủ cạnh tranh của sản phẩm?

# 3 Marketing Mix – Địa điểm (Place)

Vị trí hoặc phân phối là một phần rất quan trọng của định nghĩa hỗn hợp sản phẩm. Bạn phải định vị và phân phối sản phẩm ở một nơi mà người mua tiềm năng có thể tiếp cận.

Điều này đi kèm với một sự hiểu biết sâu sắc về thị trường mục tiêu của bạn. Hiểu họ bên trong và bạn sẽ khám phá ra các vị trí và kênh phân phối hiệu quả nhất trực tiếp nói chuyện với thị trường của bạn.

Có rất nhiều chiến lược phân phối, bao gồm:

  • Phân phối chuyên sâu
  • Phân phối độc quyền
  • Phân phối chọn lọc
  • Nhượng quyền thương mại


Dưới đây là một số câu hỏi mà bạn nên trả lời trong việc phát triển chiến lược phân phối của mình:

  • Khách hàng của bạn đang tìm kiếm dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn ở đâu?
  • Những loại cửa hàng nào khách hàng tiềm năng đến? Họ có mua sắm trong một khu mua sắm, trong một cửa hàng thường xuyên gạch và vữa, trong siêu thị, hoặc trực tuyến?
  • Làm thế nào để bạn truy cập vào các kênh phân phối khác nhau?
  • Chiến lược phân phối của bạn khác với đối thủ cạnh tranh như thế nào?
  • Bạn có cần một lực lượng bán hàng mạnh mẽ?
  • Bạn có cần tham dự các hội chợ không?
  • Bạn có cần phải bán trong một cửa hàng trực tuyến?

# 4 Marketing Mix – Khuyến mãi (Promotion)

Khuyến mãi là một thành phần rất quan trọng của tiếp thị vì nó có thể thúc đẩy thương hiệu và bán hàng. Khuyến mãi bao gồm các yếu tố khác nhau như:

  • Tổ chức về bán hàng
  • Quan hệ công chúng
  • Quảng cáo
  • Khuyến mãi

Quảng cáo thường bao gồm các phương thức truyền thông được trả tiền như quảng cáo trên truyền hình, quảng cáo trên radio, báo in và quảng cáo trên internet. Trong thời hiện đại, có vẻ như có một sự thay đổi trong tập trung ngoại tuyến với thế giới trực tuyến.

Quan hệ công chúng, mặt khác, là thông tin liên lạc thường không được thanh toán. Điều này bao gồm thông cáo báo chí, triển lãm, hợp đồng tài trợ, hội thảo, hội nghị, và các sự kiện.

Truyền miệng cũng là một loại quảng cáo sản phẩm. Truyền miệng là một thông tin không chính thức về lợi ích của sản phẩm bởi khách hàng hài lòng và cá nhân bình thường. Nhân viên bán hàng đóng một vai trò rất quan trọng trong quan hệ công chúng và truyền miệng.

Điều quan trọng là không thực hiện theo nghĩa đen. Truyền miệng cũng có thể lưu thông trên Internet. Được khai thác hiệu quả và có tiềm năng trở thành một trong những tài sản quý giá nhất bạn có trong việc tăng lợi nhuận trực tuyến. Một ví dụ rất hay về điều này là các phương tiện truyền thông xã hội trực tuyến và quản lý sự hiện diện của mạng xã hội trực tuyến của công ty.

Trong việc tạo chiến lược quảng bá sản phẩm hiệu quả, bạn cần trả lời những câu hỏi sau:

  • Làm thế nào bạn có thể gửi tin nhắn tiếp thị đến người mua tiềm năng của bạn?
  • Khi nào là lúc tốt nhất để quảng bá sản phẩm của bạn?
  • Bạn sẽ tiếp cận đối tượng tiềm năng và người mua thông qua quảng cáo truyền hình?
  • Tốt nhất là sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để quảng bá sản phẩm?
  • Chiến lược quảng cáo của các đối thủ cạnh tranh của bạn là gì?

Sự kết hợp các chiến lược quảng cáo và cách bạn thực hiện quảng cáo sẽ tùy thuộc vào ngân sách, thông điệp bạn muốn truyền đạt và thị trường mục tiêu bạn đã xác định trong các bước trước đó.

 

Trả lời

Thư điện tử của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *